Executivo Comercial - Hospitality

Atuar como especialista em vendas consultivas de alto valor agregado para os segmentos de condomínios, construtoras, incorporadoras, hotéis e hospitalidade, desenvolvendo oportunidades estratégicas e conduzindo projetos desde o diagnóstico até o fechamento.

Será responsável por transformar oportunidades qualificadas em receita, construir relacionamentos com decisores e especificadores, desenvolver grandes contas e contribuir diretamente para o crescimento da unidade de negócios Buckler Hospitality.

1. Conduzir vendas consultivas e negociações complexas com construtoras, incorporadoras, condomínios, administradoras, hotéis e redes hoteleiras.

2. Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos, decisores, arquitetos, especificadores e parceiros.

3. Realizar reuniões de diagnóstico, visitas técnicas e apresentações executivas.

4. Entender o perfil do empreendimento, público, espaço disponível, orçamento e objetivos do cliente para definição da melhor solução.

5. Trabalhar em conjunto com a Buckler Spaces, estruturando briefings para layouts, projetos 3D e soluções personalizadas.

6. Construir e apresentar propostas comerciais de alto valor agregado, envolvendo equipamentos, acessórios, serviços e soluções completas.

7. Conduzir negociações de preço, margem, condições comerciais e fechamento, respeitando as políticas da Buckler.

8. Gerenciar pipeline, forecast e próximas ações com alto nível de disciplina e previsibilidade.

9. Desenvolver novas oportunidades dentro de contas existentes, incluindo novas unidades, expansões e retrofit.

10. Mapear concorrentes e movimentos relevantes dentro das oportunidades sob sua responsabilidade.

11. Desenvolver relacionamento com arquitetos e especificadores para aumentar a participação da Buckler nas fases iniciais dos projetos.

12. Trabalhar em conjunto com Marketing, Buckler Spaces, Financeiro, Logística, Care e CX para garantir uma experiência completa ao cliente.

13. Garantir passagem estruturada do projeto comercial para implantação e pós-venda.

Atingir as metas de faturamento, margem, conversão e desenvolvimento de novas contas definidas para a Buckler Hospitality.